7 strategier som kommer att hjälpa till att sälja. Urval av bolagets strategi

Alltid är företagets strategi en rörelsevektor,vägen till huvudmålet. Alla aktuella uppgifter och andra åtgärder bör kontrolleras med en nyckelfråga i enlighet med de strategier som är riktiga för ditt företag. Jag kommer att prata om att välja företagets strategi och om de 7 mest populära och effektiva strategierna och deras fördelar.

problem

Varje säljare har sin egen strategi.

Om varje säljare, kommunicerar med kunderna,representerar företaget på helt olika sätt innebär det att företaget inte har ett ansikte. Det är nödvändigt att ha något som du kan kopplas till och ha de egenskaper som hjälper dig att komma ihåg.

Risker vid förlust.

Tillsammans med förlusten av säljaren är vi ofta berövade ochkunder om kunden är bunden till säljaren och inte till själva tjänsten. Med din strategi, en enda produkt och en enkel prissättningspolitik kan du undvika detta.

Ostabil klienttråd.

Om varje säljare har sin egen strategi kan vi inte känna till våra kunder och förlora säljaren, förlora allt. Därför är utvecklingen av en enhetlig strategi för hela företaget av största vikt.

fördelar

Strategi - det här är försäljningsverktygen, aktivitetsgrunden och produktens grund, som kan ge svar på många frågor av intresse för dig.

Strategin är en rörelsevektor för alla. Företaget som helhet och varje anställd måste förstå vad kärnan i sin strategi är och arbeta i en enda riktning för alla.

Kunden behåller. Ge dem en tydlig förståelse för vad du är, skapa din bild som kommer att locka, och kunder kommer att se dig igen.

Företaget bör ha en nisch på marknaden. För att kunden ska kunna komma ihåg dig och allokera bland annat måste du göra något speciellt eller smalt. Du borde ha särdrag, din profil och nisch, där du är en riktig professionell.

Strategi # 1: innovation

Strategiens huvudregel: Att vara första är alltid mycket enklare än det bästa. För det första har du ingen att jämföra med, för det här har inte hänt än. För det andra attraherar den nya alltid uppmärksamhet; och i det tredje, ingen innan du gjorde det, och ingen har en ledsen upplevelse.

Strategin för innovation innebär att,ha tänkat något värde, anpassar du under det hela, bygga på det fördel, kommunikation, sålunda inte att glömma kvaliteten på tjänsten eller en produkt.

Den särdrag är att ett företag med sådanStrategi lockar relevanta kunder - de som alltid är på jakt efter något nytt. För att behålla dem måste du därför alltid erbjuda nya och nya format.

Strategi nummer 2: för konservativa

Konservativa behöver stabilitet, de måste ge vad de är vana vid. Det finns stora punkter som måste förbli oförändrade.

Priset ska vara stabilt. Trots inflation och andra obehagliga processer bör företagets prispolitik vara oförändrad. Det rekommenderas också att inte byta priser på standardartiklar, vilket är lätta att komma ihåg.

Ändra inte personalen som arbetar medkonservativa. Om säljaren lämnar, försök att förhandla med honom om samarbete för en sådan kunds tjänstgöringstid. Huvuduppgiften att arbeta med kunder-konservativa är att tillhandahålla den tidigare situationen, en ständig säljare och en tjänst av samma format.

Strategi # 3 - en smal profil

Valet av strategi innebär all uppmärksamhetdu fokuserar på en sak, upptar en viss nisch. Om du gör något snävt specifikt, gör du definitivt det bästa av allt och blir därför en riktig professionell inom detta område.

Att välja en nisch är det nödvändigt kompetent. Kanske är det värt att välja en sfär med mindre konkurrens, det viktigaste är att verkligen bedöma dina möjligheter och välja vad du verkligen klarar av.

Att välja en smal nisch, du spenderar mindre pengar. Detta är ett utmärkt alternativ om din ekonomiska kapacitet för närvarande är begränsad.

Strategi # 4 - en bred profil

Denna strategi är idealisk om dina kunder är bredprofilerade. Om du väljer det, förklarar du att du kan göra allt och klara av en mängd olika uppgifter.

Om du säger att du vet allt, är det nödvändigtFör att stödja nyckelaccenter, blir det tillräckligt för 1-2 accenter för varje alternativ. I det här fallet, vilseleda inte kunderna: Ge ett par argument, men med förtroendet för att du verkligen kan ge dem.

Strategi # 5 - ett unikt unikt förslag

Strategiens särdrag är detföretaget har en unik produkt så att den helt enkelt inte har analoger, och dess värde är så högt att kunden kommer precis bakom honom, och, naturligtvis, allt annat han köper standard för dig.

I en sådan strategi är ett unikt förslag inteinkomstkälla. Hans huvudsyfte är att berätta om dig. Även om kunden inte köper den kommer den ljusa bilden att komma ihåg, och argument kommer att tyckas att välja dig.

Strategi # 6: Förföljelse av ledaren

Välj en ledare, analysera sin strategi och gör som han gör. Fördelen med att förfölja ledaren: strategin fungerar bra och risken för misslyckande minskar till ett minimum.

Kopiera ledaren, du blir inte exakt densamma;du kan inte kopiera sin skala eller utseende - du kan bara ta beteendemodellen. Det är inte nödvändigt att upprepa allt exakt, markera huvudstegen, lära av andras misstag, hitta egna verktyg.

Strategi nr 7 - lokal marknadstäckning

Detta val av företagets strategi gör att vi kan utvecklas med lite pengar. Det innebär att du agerar punkt för punkt, bokstavligen väljer enskilda stadsdelar, affärscentraler etc.

Använd resurser klokt för att genomföra lokal täckning, med minimala kostnader. Egentligen ta dina möjligheter och investera bara i det som är verkligen viktigt.

</ p>>