Formation av efterfrågan och säljfrämjande som en framgångsfaktor
Efterfrågan bildande och säljfrämjandevaror på en marknad miljön är en kritisk faktor för att lyckas. Och att reklam är ett verktyg med vilken företaget kan utföra modifiering av beteendet hos potentiella köpare att få deras uppmärksamhet, för att skapa en positiv bild och visa sin sociala värde. Efterfrågan generation och marknadsföring av produkter av masskonsumtion och industriella ändamål utförs på olika sätt. På grundval av denna uppdelning av varor som omfattas av olika metoder för reklam påverkan på potentiella köpare.
Låt oss betrakta varorna mer detaljeratproduktionsändamål. Dessa varor är utformade för att producera och stimulera försäljningen av tjänster och därigenom generera vinster. Efterfrågan och utbudet av produktionsfaktorer bildas emellertid inte av dem som arbetar för dem. Beslutet att köpa produktionsfaktorer tar ägaren. Dessutom fattas beslutet att köpa sådana varor vanligen kollektivt och på högsta nivå av ledarskap passerar ofta processen med lång diskussion. Det beror på det faktum att förvärvet av produktionsutrustning, som dessutom kostar en hel del kan leda till konkreta ekonomiska förluster och en minskning av företagets förmåga att konkurrera på marknaden.
Det finns en missuppfattning att reklam somVerktyget som implementerar efterfrågan och stimulering av marknadsföring av tillverkade varor måste riktas till direktspecialisten. Det tar emellertid inte hänsyn till att beslutet fattas av chefen. Även om företagets chef var en bra specialist i det förflutna, kommer i vilket fall som helst först att övervägas ur ekonomisk och organisatorisk synvinkel. I detta avseende bör reklam för produktionsfaktorer i första hand riktas till chefer och affärsmän som, tack vare det, kan vara intresserade av användningen av produkten och de potentiella fördelarna med användningen.
Det är därför som bildandet av efterfrågan och främjandet av försäljningen bör betraktas som "köparens ögon".
För att stänga transaktionen för inköp av produktionUtrustningen saknar information om egenskaperna hos de produkter som erbjuds, till exempel att minska kostnaderna för arbete, material, förbättra produktionsprocessens prestanda. När allt kommer omkring erbjuder sina företag ofta en potentiell köpare att överge leverantören med vilken köparen redan arbetar. Och detta medför försiktighet eller misstanke.
Att generera efterfrågan och säljfrämjandeGodkänd, vi behöver bevis som är motiverad, sanningsenlig och utan några klagomål som bekräftar att varornas egenskaper motsvarar det angivna. Argument kommer att vara trovärdigt om de stöds av slutsatser från oberoende organisationer som testar och intygar sådana produktionsfaktorer.
Även i jämförelse med köpare av varorMassanvändningen av potentiella köpare av industrivaror är mycket mindre, men deras antal är fortfarande ganska signifikant. I detta avseende kan reklam och marknadsföring för produkter som är avsedda för produktionsändamål också vara dyra och voluminösa, som för varor med massanvändning. Om vi pratar om att minimera kostnaderna för marknadsföring och reklam i förhållande till industriprodukter, kommer de bästa kampanjerna att vara: direktreklam, direktreklam, reklam i specialtidskrifter i ett visst industriområde, reklam i företagspublikationer för chefer. Tack vare dem kommer företaget att kunna kommunicera med potentiella kunder i den önskade målgruppen.
</ p>>
