Distributionskanaler

Den affärsenhet som har producerat produkter,måste bilda en viss marknadsföringspolitik, vars omedelbara uppgift är att få varorna till slutanvändaren. Till följd av marknadsundersökningar på marknaden bör det optimala systemet för lastleverans till köparen utarbetas. Det innehåller många delar av transport och lagring, såväl som produktbearbetning. Ordningen för att få produkten till slutanvändaren bör innehålla ett tjänsteelement som utförs omedelbart efter försäljningen av produkten.

Nyckelfrågan för marknadsundersökning är valet av distributionskanaler. Dessa system för leverans av produkter till köparen har skillnader.

Distributionskanaler är de sätt på vilkadet finns en varuförflyttning från producenten direkt till slutkonsumenten. Organisationer eller personer som är involverade i varuförflyttning utför ett antal funktioner. De är följande:

- distribution, insamling av marknadsföringsinformation

- Främjande av försäljning

- upprätta kontakter

- Anpassning av produkten till kundens krav (förpackning, montering, sortering);

- Förhandlingar.

- Förflyttning och lagring av varor

- finansiering av kanalens normala drift.

Eventuella sätt att befordra kännetecknas av närvaron av flera trådar:

- fysiska produkter

- ägande av varorna

- betalningar

- information

- Förflyttning av varor.

Distributionskanalerna hänför sig till sfärenservicetjänster som kännetecknas av rörligheten för icke-materiella produkter (kunskap, idéer etc.). Vägar för att flytta varor klassificeras enligt antalet nivåer, var och en är en mellanhand som tar produkten närmare slutkonsumenten.

Distributionskanalerna är indelade i tre typer. De inkluderar:

- raka linjer

- blandad

- Indirekt.

Direktdistributionskanaler gerLeverans av produkter från den direkta producenten till konsumenten (slutlig), kringgå tjänsterna av mellanhänder. Denna metod för implementering på Internet blev utbredd. Detta beror på det faktum att företagen tillhandahåller tjänster (information inom spelområdet etc.), som är lätta att genomföra med deltagande av en dator.

Direkta distributionskanaler kännetecknas av ett antal funktioner:

- En liten mängd varor sålda

- nära kontakt mellan tillverkaren och konsumenten

- flexibla priser

- Utmärkt kunskap om sålda varor

- Tillverkarens hållbara ekonomiska ställning

- Breda möjligheter till teknisk service av sålda produkter

- uppnå högre vinst från försäljningen

- Informativ och kvalitetsåterkoppling från kunder.

Indirekta distributionskanaler för produkterföreskriva den första förflyttningen av varor från den direkta producenten till förmedlaren. Och först efter det till slutanvändaren. Denna implementeringsmetod är typisk för företag som sänker försäljningskostnaderna, får tillgång till nya marknader, men samtidigt minskar den direkta kontakten med köparen.

Typiska egenskaper för indirekt försäljning är:

- Hög volym av försäljningen

- Låg kontakt med den direkta producenten med köparen.

- mindre flexibel prispolitik

- Bristen på tillräcklig information om varornas kvalitet.

- Tillverkarens svagare ställning

- Låg möjligheter till tekniskt underhåll av varor.

- Få mindre vinst från försäljningen.

Distributionskanaler relaterade till den blandade typen kombinerar de karakteristiska egenskaperna hos indirekta och direkta marknadsföringskanaler.

</ p>>