Prispolitik. Vad är marginalen i handeln?

Hur ställer återförsäljare priser på sina produkter? Vad är marginal och marginal? Dessa frågor gäller både konsumenter och nybörjare.

Tydligt förstå vad en marginal är i handeln,skyldig till alla som kommer att öppna sin butik. Begreppen marginal och mark-ups skiljer sig, även om det finns en uppenbar koppling mellan dem. Markeringen visar hur mycket vinst varje dollar investerat i inköp av varor medför. Och marginalen, vars formel är mark-up / (100 + mark-up), visar hur mycket vinst varje dollar ger i handeln. Så vad bör man styra genom att ställa in denna eller den marginalen på en annan produkt än den ökända "behöver pengarna"?

Konkurrens- och prissättningsstrategi

Om konkurrensen på marknaden är mycket hög, dåI själva verket väljer konsumenten butiken med lägsta priser, så med hjälp av regelbunden övervakning av konkurrenter upprättas ungefär samma priser på varor.

På de marknader där bild och status spelar rolleller service kan kostnaden för varor variera väsentligt. Det är till exempel varumärkesklädbutiker, restauranger, hushållsapparater och elektronikaffärer, etc. Framgångsrik erfarenhet är klokt kopierad av konkurrerande företag. Därför måste detaljister som vill skilja sig från konkurrenter ständigt förbättra sig när det gäller service, tillhandahålla ytterligare tjänster det finns ständigt "förklarande" till köparen varför han borde betala mer och vad som gör kunden till denna speciella butik eller gäst i denna speciella restaurang speciell. Dessutom är det vaga sloganet "Vi arbetar i premiumsegmentet" helt otillräckligt.

Kostnadsprismetod

Ett av alternativen för ett företags prissättningspolitik är prissättning baserat på produktionskostnaden. Priset med detta tillvägagångssätt bör täcka alla kostnader och inkludera avkastningen.

Detta tillvägagångssätt är helt acceptabelt om det är fulltDet finns ingen konkurrens inom detta marknadssegment om produkten inte är en produkt av den dagliga efterfrågan och köparen kommer inte att märka en ökning av priset om målet är att snabbt och snabbt lossa överskottsvaror. För att beräkna priserna med detta tillvägagångssätt är det nödvändigt att förstå mycket vad en marginal är i handeln, vad produktionskostnaden består av, vad företaget har kostnader i samband med marknadsföring och marknadsföring av varor på marknaden.

Prissättning baserad på kundvärde

Detta tillvägagångssätt använder tolkningen av priset mednär det gäller marknadsföring. Denna produkt är värd så mycket som du är redo att köpa. Denna strategi tillämpas på marknader med oelastisk efterfrågan. Detta ställer marginalen i detaljhandeln för smycken, konst, designerkläder, statustillbehör och så vidare. Eller det kan vara varor för befolkningens låginkomstgrupper. I detta segment är efterfrågan också oelastisk, eftersom pensionären inte betalar mer, även om kvaliteten på produkterna eller tjänsten vid försäljningsstället förbättras. Med rätt identifiering av målgruppen, dess behov och stämningar kan denna strategi vara mycket effektiv. Köparen tänker inte på vad marginalen är i handeln och vad det ska vara om säljaren har hittat rätt hävstång för att påverka hans klient.

Brist på prispolitik

Om priserna i butiken ändras för ofta, dåKöparen misstänker felaktigt spel och får inte återvända. Systemet med bonusar, rabatter måste vara helt tydligt för kunden och personalen i affären, annars kommer det att vara som att försöka förvirra och lura.

Inget behov av att missbruka rabatter. I slutändan kan det leda till att det inte finns tillräckligt med pengar för att köpa varor. Detta misstag görs ofta av nybörjare som inte riktigt förstår vilken marginal som finns i handeln. En situation är möjlig när företaget, med en tillräckligt anständig omsättning, knappt betalar för sig själv (ja, om det betalar sig).

Varken merchandiser eller revisor kan ställa priser. Den första vet ingenting om kostnaden, den andra - om köparens positionering och porträtt.

Frekventa kundfrågor om varförså dyrt - det här är en signal om fel i marknadsföring och kategorichefer. Priset är inte satt "lycka till", det måste vara motiverat. Säljaren ska kunna förmedla köparen varför denna speciella bröd är speciell och varför den kostar mer än hörnet. Om det inte finns någon sådan motivering, måste priset sänkas. En högkvalitativ marknadsförare är en begåvad manipulator av konsumentmedvetenhet.

Det bästa sättet att prissätta

Rätt sätt att prissätta är möjligt medEn klar förståelse för vad som ingår i kostnaden för varor, vilket pris kan vara så lågt som möjligt och vad köparen är villig att betala (inte någon, men en specifik representant för målgruppen). Konstant analys av konkurrensmiljön bör genomföras, detaljhandeln för liknande produkter bör bestämmas.

</ p>>